Jakie są metody analizy kosztów i korzyści w przypadku wyświetlaczy podłogowych POP?

Jakie są metody analizy kosztów i korzyści w przypadku wyświetlaczy podłogowych POP?

Jako dostawca wyświetlaczy podłogowych POP byłem świadkiem na własne oczy znaczącej roli, jaką te wyświetlacze odgrywają w środowisku handlu detalicznego. Ekspozycje podłogowe w punktach sprzedaży (POP) są integralną częścią przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży. Jednakże, jak w przypadku każdej inwestycji biznesowej, przed przystąpieniem do inwestycji konieczne jest przeprowadzenie dokładnej analizy kosztów i korzyści. W tym poście na blogu omówię różne metody przeprowadzania takiej analizy, aby pomóc Ci w podejmowaniu świadomych decyzji.

1. Kalkulacja bezpośrednia

Pierwszym krokiem w każdej analizie kosztów i korzyści jest zrozumienie bezpośrednich kosztów związanych z ekspozytorami podłogowymi POP. Można je podzielić na kilka kategorii:

• Koszty produkcji: Obejmuje surowce, robociznę i koszty ogólne związane z produkcją ekspozycji. Na przykład, jeśli jesteś zainteresowanyStojaki podłogowe akrylowe, koszt wysokiej jakości arkuszy akrylowych, procesów cięcia, kształtowania i wykańczania, a także wynagrodzenia pracowników, stanowią część kosztów produkcji. Podobnie dlaMetalowe stojaki podłogowe, koszty metali, spawania i malowania przyczyniają się do tego wydatku.
• Wysyłka i logistyka: Po wyprodukowaniu wyświetlaczy dostarczenie ich do punktu sprzedaży detalicznej wiąże się z kosztami. Opłaty za transport, materiały opakowaniowe i ubezpieczenie podczas transportu to czynniki, które należy wziąć pod uwagę. Wysyłka dużych i nieporęcznych wyświetlaczy podłogowych POP może być znacznym wydatkiem, zwłaszcza jeśli są wysyłane do wielu lokalizacji.
• Instalacja i konfiguracja: W sklepie detalicznym należy zainstalować i skonfigurować wyświetlacze. Może to wymagać dodatkowych kosztów pracy, zwłaszcza jeśli instalacja jest złożona. Niektóre wyświetlacze mogą wymagać montażu na miejscu, a do zapewnienia ich prawidłowej i bezpiecznej konfiguracji może być potrzebny przeszkolony personel.

Aby obliczyć koszt bezpośredni, wystarczy zsumować wszystkie poszczególne koszty. Na przykład, jeśli koszt produkcji wyświetlacza wynosi 500 USD, wysyłka kosztuje 100 USD, a instalacja kosztuje 50 USD, całkowity koszt bezpośredni wynosi 650 USD.

2. Koszty pośrednie

Oprócz kosztów bezpośrednich w analizie należy uwzględnić również koszty pośrednie.

• Koszty kosmiczne: Ekspozytory podłogowe POP zajmują cenną powierzchnię handlową. Koszt tej przestrzeni powinien być przydzielany na podstawie powierzchni zajmowanej przez wyświetlacz. Można to obliczyć, dzieląc całkowity czynsz najmu sklepu detalicznego przez całkowitą powierzchnię, a następnie mnożąc przez powierzchnię zajmowaną przez ekspozycję. Na przykład, jeśli sklep płaci 10 000 dolarów miesięcznego czynszu i ma łączną powierzchnię 2000 stóp kwadratowych, a ekspozycja zajmuje 50 stóp kwadratowych, miesięczny koszt powierzchni wystawowej wynosi (10 000 dolarów / 2000) * 50 = 250 dolarów.
• Konserwacja i utrzymanie: Z biegiem czasu wyświetlacze mogą wymagać czyszczenia, naprawy lub aktualizacji. Koszty te mogą się różnić w zależności od rodzaju wyświetlacza i środowiska, w którym jest on umieszczony. Na przykład wyświetlacz w miejscu o dużym natężeniu ruchu może wymagać częstszego czyszczenia, a metalowy wyświetlacz może z czasem wymagać zabezpieczenia przed rdzą lub pomalowania.

3. Analiza generowania przychodów

Podstawową zaletą ekspozytora podłogowego POP jest jego zdolność do generowania przychodów. Można to ocenić na kilka sposobów:

• Winda sprzedażowa: Porównaj sprzedaż produktów prezentowanych na wyświetlaczu przed i po jego instalacji. Na przykład, jeśli produkt sprzedawał się w ilości 100 sztuk tygodniowo przed wprowadzeniem ekspozycji i 150 sztuk tygodniowo później, wzrost sprzedaży wyniesie 50 jednostek tygodniowo. Pomnóż wzrost sprzedaży przez marżę zysku na jednostkę, aby obliczyć dodatkowy wygenerowany zysk. Jeśli marża zysku na jednostkę wynosi 5 USD, dodatkowy tygodniowy zysk wynosi 50 * 5 USD = 250 USD.

• Zaangażowanie klienta: Zmierz, ilu klientów wchodzi w interakcję z wyświetlaczem. Można to zrobić poprzez liczniki ruchu w sklepie, ankiety lub analizę wzmianek w mediach społecznościowych związanych z ekspozycją. Większe zaangażowanie klientów często prowadzi do zwiększonej świadomości marki, a ostatecznie do większej sprzedaży. Na przykład, jeśli sklep ma 1000 klientów dziennie i 200 z nich zatrzymuje się, aby spojrzeć na wystawę, wskaźnik zaangażowania wynosi 20%. Wyższy współczynnik zaangażowania wskazuje, że ekspozycja przyciąga uwagę i może potencjalnie zwiększyć sprzedaż.

  

• Świadomość i wizerunek marki: Dobrze zaprojektowany ekspozytor podłogowy POP może zwiększyć świadomość marki i poprawić jej wizerunek. Chociaż bezpośrednie określenie tych korzyści w kategoriach przychodów jest trudniejsze, mogą one mieć długoterminowy pozytywny wpływ na sprzedaż. Na przykład nowoczesny i przyciągający wzrok wyświetlacz może sprawić, że marka będzie wydawać się bardziej innowacyjna i atrakcyjna dla klientów.

4. Obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI).

Zwrot z inwestycji jest kluczowym miernikiem w analizie kosztów i korzyści. Pokazuje to opłacalność inwestycji w ekspozytor podłogowy POP. Wzór na zwrot z inwestycji to:
[ROI=\frac{Net\Zysk}{Łącznie\Inwestycja}\times100%]
Zysk netto to całkowity przychód wygenerowany z ekspozycji pomniejszony o całkowite koszty (zarówno bezpośrednie, jak i pośrednie). Całkowita inwestycja obejmuje wszystkie koszty związane z ekspozycją.

Na przykład, jeśli całkowity koszt wyświetlacza w okresie jednego roku wynosi 10 000 USD, a dodatkowy zysk wygenerowany z wyświetlacza w tym samym okresie wynosi 15 000 USD, ROI wynosi (\frac{15000 - 10000}{10000}\times100% = 50%). Wysoki zwrot z inwestycji oznacza, że ​​inwestycja w wyświetlacz jest opłacalna.

5. Analiza progu rentowności

Analiza progu rentowności pomaga określić moment, w którym przychód wygenerowany z wyświetlacza zrówna się z kosztami całkowitymi. Jest to ważne, ponieważ pokazuje, ile czasu zajmie wyświetlaczowi, aby zaczął przynosić zyski.
Punkt rentowności (w jednostkach) można obliczyć korzystając ze wzoru:
[Przerwa parzystości\ Punkt=\frac{Całkowita\Stała\Koszty}Wkład\Marża\na\jednostkę}]
Całkowite koszty stałe to suma wszystkich kosztów, które nie zmieniają się wraz z liczbą sprzedanych jednostek, takich jak koszt produkcji, wysyłki i instalacji. Marża wkładu na jednostkę to cena sprzedaży na jednostkę pomniejszona o koszt zmienny na jednostkę.

Na przykład, jeśli całkowity koszt stały ekspozycji wynosi 5000 USD, cena sprzedaży jednostki produktu na wyświetlaczu wynosi 20 USD, a koszt zmienny jednostki wynosi 10 USD, próg rentowności wynosi (\frac{5000}{20 - 10}=500) jednostek. Gdy sklep sprzeda 500 sztuk produktu, ekspozycja pokryła wszystkie koszty, a każda dodatkowa sprzedaż przełoży się na zysk.

6. Analiza długoterminowa i krótkoterminowa

Podczas przeprowadzania analizy kosztów i korzyści ważne jest, aby wziąć pod uwagę zarówno skutki długoterminowe, jak i krótkoterminowe.

• Krótkoterminowe: W krótkim okresie często koncentruje się na natychmiastowym wzroście sprzedaży i szybkim zwrocie kosztów. Na przykład ekspozycja sezonowa może zostać zaprojektowana w celu zwiększenia sprzedaży w określonym okresie świątecznym. Analiza kosztów i korzyści ekspozycji krótkoterminowej powinna uwzględniać potencjał sprzedaży w tym ograniczonym przedziale czasowym.
• Długoterminowe: Długoterminowe ekspozycje mogą mieć bardziej znaczący wpływ na świadomość marki i lojalność klientów. Analiza kosztów i korzyści w przypadku ekspozycji długoterminowej powinna uwzględniać skumulowany wpływ na sprzedaż w czasie, a także możliwość powtórzenia transakcji.

Podsumowując, kompleksowa analiza kosztów i korzyści wyświetlaczy podłogowych POP jest niezbędna do podejmowania świadomych decyzji biznesowych. Uważnie rozważając wszystkie koszty, zarówno bezpośrednie, jak i pośrednie, oraz dokładnie oceniając potencjał generowania przychodów, firmy mogą określić, czy inwestycja w ekspozytor podłogowy POP jest opłacalna. Jeśli jesteś zainteresowany zapoznaniem się z naszą ofertąStojaki podłogowelub masz pytania dotyczące analizy kosztów i korzyści dla Twoich konkretnych potrzeb, zachęcam do kontaktu w celu omówienia możliwości zakupu i negocjacji.

Referencje

• Kotler, P. i Armstrong, G. (2018). Zasady marketingu. Pearsona.
• Levitt, T. (1960). Krótkowzroczność marketingowa. Harvard Business Review.